Pour bien vendre
Vous souhaitez vendre ?
Nos conseils pour vendre au meilleur prix
La stratégie de communication, la mise en valeur de votre bien et la négociation jouent un rôle important sur le prix de vente obtenu..
- L'estimation
- La communication
- Les visites
- La négociation
- L'offre d'achat
- La signature de la promesse de vente
- Le suivi
- La signature de l'acte authentique
L'ESTIMATION
Il est important de partir sur un prix juste.
Il ne faut surtout pas négliger l'estimation de votre bien. Elle ne se limite pas à un prix supposé au m² ou quelques estimations virtuelles sans connaissance de votre bien.
Il est important de ne pas dépasser un certain prix psychologique en fonction des biens et des secteurs .
Chaque appartement, maison a ses propres particularités de par son agencement, son exposition, son état, son environnement, etc.
A l’heure d'internet et du digital, il est primordial de gérer la communication de la meilleure façon qu'il soit et d'éviter quelques pièges. Elle doit être cohérente et maitrisée pour que la vente de votre bien soit une réussite.
Une communication maîtrisée : Lors de sa recherche, un acquéreur utilise internet une à deux fois par jour. Il va rechercher par élimination. Il est donc essentiel d'avoir une seule et unique communication.
Une communication de qualité.
Les photos doivent donner envie d'aller plus loin : Préférez des photos lumineuses, peu chargées, prisent avec un grand angle pour l'intérieur et des photos avec ciel bleu et volets ouverts pour l'extérieur.
De belles photos haute définition (HDR) , avec visite virtuelle (360) et un plan à l’appui (2D ou 3D) augmentent les chances de bien vendre !
Avant d'accepter une visite, il est important de connaître :
- Son interlocuteur
- Son intérêt
- Ses critères de recherche
- Sa solvabilité
- Cibler et déclencher une visite uniquement si le bien correspond.
- Eviter les visites inutiles qui découragent.
- S'assurer de bien valider l'intérêt de la personne qui entrera chez vous !
C'est une étape primordiale où le stress, l'enjeu émotionnel et financier sont très importants.
Connaître parfaitement son acquéreur :
- Ses critères principaux de recherche
- Son degrés d'intérêt
- Son budget (mini/maxi)
- Ses contraintes d'achat (le délai, prêts, vente en cours, mutation, héritage, ...)
- Prendre du recul en évitant d'avoir une vision trop personnelle (qui n'est pas forcement celle de votre interlocuteur !)
- Laisser de côté ses émotions.
- Ne pas tenir compte de l'urgence, ou non, de vendre son logement (dépréciation inévitable)
Vous acceptez l'offre d'achat. C'est une bonne étape, mais la vente n'est pas faite !
Il reste de nombreuses étapes :
- Valider la solvabilité du client.
- Prendre contact avec les notaires.
- Programmer un rendez-vous pour la signature de la promesse de vente.
- Réaliser ou réactualiser les expertises. Certaines anomalies relevées seront peut-être à argumenter ou à corriger auprès de l'acquéreur.
- Faire intervenir des artisans si nécessaire.
- Fournir tous les documents nécessaires à la rédaction de la promesse de vente (titre de propriété, PV d'AG, règlement de copropriété,...).
- Lister et estimer la valeur du mobilier si nécessaire.
- Bien s'assurer des conditions d'emprunt (taux, durée).
- Prévoir des procurations si nécessaire.
- Définir la date de signature de l'acte authentique.
- S'assurer que les conditions suspensives sont bien levées. (obtention prêts, assurances,...)
- Se rendre disponible et gérer les contre-visites.
- S'organiser pour son déménagement et relogement.
- Gérer la contre-visite avant la signature.
- Pensez au relevé des compteurs.
- Pensez à vider et nettoyer le logement (la cave et les combles aussi !)
- Regroupez l'ensemble des documents d'entretien et notices + clés et badges !
